海运出口给客户报价单模版

怎样做外贸报价单

1、报价方式 对比式报价单 将本公司的报价和其他公司的报价放在一起，让客人进行比较，但一定要选对参照公司，最好选择本行业的龙头企业进行参照，再根据自己公司的产品质量和市场定位制定自己的价格。

2、报价单格式 建议外贸人员给客户发送报价单至少提供2种格式的报价单，一种是word文档，便于客户修改使用；一种是图片或者pdf文档，便于用户直接打开。

3、买家询价时，一般会标注贸易条件，包括FOB、CIF等、包装要求、采购数量等信息，客户的采购量级不同，报价条款不同，报价单也有差别。

4、提供详细、规范的产品信息 我们绝对不能仅仅是在邮件里报个价这么简单，还要将产品的图片、型号、尺寸、包装、付款方式等等在报价单中体现，这些信息细致全面，一目了然，才能对客户有吸引力。

完整的外贸报价单模板-

1、最小订单量一般用“千个”（ k pcs）表示，有特殊情况的需要备注说明，如：12天是指工作日，需要7天报关等等。其中英文报价单和中文报价单略有区别。

2、提供详细、规范的产品信息 我们绝对不能仅仅是在邮件里报个价这么简单，还要将产品的图片、型号、尺寸、包装、付款方式等等在报价单中体现，这些信息细致全面，一目了然，才能对客户有吸引力。

3、这里将与大家分享一个实用的excel报价单模板的制作的方法。先在wps表格中对于报价单的基本内容进行输入，如图所示。

报价单怎么做

1、选择合适的模板：商家可以选择使用市场上已有的报价单模板，也可以自己设计报价单模板。填写报价单的基本信息：商家需要填写报价单的标题、编号、日期和客户信息。

2、步骤一：明确报价单的目的 在制作报价单之前，您首先需要明确报价单的目的。是为了向潜在客户提供产品或服务的价格？还是为了回复客户的询价？明确目的可以帮助您更好地组织报价单的内容和格式。

3、创建新的Excel文件：首先，打开Excel程序，创建一个新的工作簿。这将是你报价单的基础。

4、制作报价单我们需要用到的是excel表格，当然你用word也是可以的。我们首先新建一个excel表格并打开。第一行需要拉大做标题，并且要放入自己公司的LOGO，这样才可以彰显报价单的正规。

5、方法/步骤1：新建一个excel表格，重命名为报价单，方便我们查找文件。

第一次做外贸给客户报价应该怎么报?

第一次做外贸应该怎么给客户报价？在国际贸易中，产品的询价和报价一般是贸易的开始。其中，出口产品报价主要包括：产品质量等级、产品规格型号、产品是否有特殊包装要求、采购产品数量、交货期要求、产品运输方式、产品材质等。

对比式报价 把我们公司的报价和其他公司的报价放在一起，这样客人可以比较，但是一定要选择合适的参考公司，最好选择这个行业的龙头企业作为参考，然后根据我们公司的产品质量和市场定位来定自己的价格。

做到胸中有数，做好成本核算后制定一个最低毛利限度，也就是是说，谈到这个价格即使失去客户你也不会后悔了，总不能做亏本生意吧。以上分享供给参考，更多关于贸易谈判价格管理方面的问题，我们可以保持继续沟通。

比较常用的报价有：EXW“工厂交货”， FOB船上交货、C&F/CFR成本加运费、CIF成本、保险费加运费等形式。温馨提示：以上内容仅供参考。应答时间：2022-01-19，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。

你要看客户，我感觉迎合客户的心理是最重要的，例如印度客户，量大但是质量要求不会太高，就是要便宜，你就要抓住这一点。欧美客户质量要好，你就可以偏重质量方面说，价格可以高一点。