信用证费用谈判对话

如何说服客户接受T/T付款,老板不接受100%信用证

老板肯定是以前受过伤了，目前而言我，我们都是跟客户前tt的，对方信用也不错，也比较有钱的。老板从战略角度看的，有30%的定金会更好。

TT啊，确实挺难的。以前我做过，动之以情晓之以理，一个礼拜出差一次去访问，攒下人情，让客户相信我的为人。不过那个客户，既然在同样的地方吃过亏，更是难上加难，所谓一朝被蛇咬，十年怕井绳。

如果是新客户，如果对方坚持，信用证作为付款方式应该还是可以接受的，当然不能含有“软条款”，毕竟这对双方还是都有所保障的。但是，如果做熟了，还是建议不要做信用证，改做中T/T，即出运后将BL副本传真或E-MAIL给客户，他T/T付款，然后你将全套单证寄给他。

说服客户做即期的，可以从备用信用证的短处和即期信用证的长处着手，同时需要配合上公司的相关证明，让客户对你们放心。

我也觉得信用证麻烦。而且才只做过一次的信用证，怕出错。关键是要怎么让客人同意用T/T付款。之前跟客人说订单金额太少，不能做信用证。但是客人拒绝了。

T/T是电汇（单据一般是我方直接邮寄给客户，无需通过银行），如果我们跟客户用T/T付款方式，一般的做法是客户先要给我们30%的预付款，剩余70%一般保险的方法是，货装船后，客人凭我们传真的提单正本付款，等款到帐后再邮寄整套正本单据给客人。