信用证费用谈判对话
- 信用证问题
- 2024-06-24
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如何说服客户接受T/T付款,老板不接受100%信用证
老板肯定是以前受过伤了,目前而言我,我们都是跟客户前tt的,对方信用也不错,也比较有钱的。老板从战略角度看的,有30%的定金会更好。
TT啊,确实挺难的。以前我做过,动之以情晓之以理,一个礼拜出差一次去访问,攒下人情,让客户相信我的为人。不过那个客户,既然在同样的地方吃过亏,更是难上加难,所谓一朝被蛇咬,十年怕井绳。
如果是新客户,如果对方坚持,信用证作为付款方式应该还是可以接受的,当然不能含有“软条款”,毕竟这对双方还是都有所保障的。但是,如果做熟了,还是建议不要做信用证,改做中T/T,即出运后将BL副本传真或E-MAIL给客户,他T/T付款,然后你将全套单证寄给他。
说服客户做即期的,可以从备用信用证的短处和即期信用证的长处着手,同时需要配合上公司的相关证明,让客户对你们放心。
我也觉得信用证麻烦。而且才只做过一次的信用证,怕出错。关键是要怎么让客人同意用T/T付款。之前跟客人说订单金额太少,不能做信用证。但是客人拒绝了。
T/T是电汇(单据一般是我方直接邮寄给客户,无需通过银行),如果我们跟客户用T/T付款方式,一般的做法是客户先要给我们30%的预付款,剩余70%一般保险的方法是,货装船后,客人凭我们传真的提单正本付款,等款到帐后再邮寄整套正本单据给客人。
本文由单证小编于2024-06-24发表在口碑单证,如有疑问,请联系我们。
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